Ils m'ont fait confiance
Votre marketing tourne. Mais les leads qualifiés via le digital ne suivent pas, et il reste difficile de prouver votre impact à la direction. Une méthode structurée reprend votre acquisition à la racine et rend votre équipe autonome pour toutes les campagnes suivantes.
Vous êtes actifs : vous publiez sur LinkedIn, vous envoyez des emails, vous faites de la publicité (SEA, LinkedIn Ads), vous participez aux salons. Pourtant, les leads qualifiés via le digital ne sont pas au rendez-vous. Les situations suivantes sont sans doute familières.
LinkedIn, emailing, ads, événements : chaque levier fonctionne en silo. De la tactique sans stratégie.
Les pages décrivent les solutions. Les prospects, eux, cherchent à résoudre un problème. Le décalage se joue là.
Les leads digitaux qui arrivent ne correspondent pas au profil cible, ou ils sont trop tôt dans leur réflexion pour avancer vers la vente.
Les indicateurs mesurent des volumes, pas la valeur pipeline. Difficile de dialoguer avec les ventes ou la direction à partir de ces données.
Cycles de vente longs, solutions complexes, interlocuteurs ingénieurs : peu d'agences généralistes saisissent réellement cette réalité.
Pas de méthode commune. À chaque nouvelle offre ou nouveau persona, tout est à réinventer depuis le début.
Le problème n'est ni le budget, ni le talent. C'est un problème de fondations marketing.
Le bon point de départ, c'est la connaissance client : ce que le persona pense, cherche et redoute à chaque étape de sa réflexion. Partir des fonctionnalités produit des contenus qui ne parlent qu'aux 20 % déjà prêts à demander un RDV commercial. Le digital est fait pour toucher l'ensemble du marché, y compris les 80 % qui n'ont pas encore conscience d'avoir un problème à résoudre.
Publier sur LinkedIn, envoyer une newsletter, activer Google Ads : ce sont des tactiques. Une stratégie, c'est définir quel persona cibler, à quelle étape de sa réflexion, avec quel message et quel objectif précis. Sans ce cadre, les tactiques s'accumulent sans dialoguer entre elles ni former un écosystème cohérent.
Un client industriel ne signe pas en une semaine. Il passe par des étapes : prise de conscience, exploration, comparaison, validation. Chaque contenu doit correspondre à une étape précise, sinon un message "chaud" s'adresse à un prospect "froid", et la conversion ne se fait pas.
PACC est une méthode propriétaire née d'un constat vécu de l'intérieur : créer des contenus tech percutants quand on n'est pas soi-même ingénieur, que les fiches produits sont votre seule matière première, et que la connaissance client reste enfermée dans la tête des commerciaux. Les équipes techniques parlent solutions dès le premier RDV. Mais les acheteurs en phase d'exploration ont d'abord besoin d'autre chose. PACC structure cette réalité pour en faire un avantage.
Un accompagnement structuré sur 3 à 4 mois, focalisé sur 1 solution et 1 persona cible. Du diagnostic à l'activation, avec vous, pas à votre place.
Analyse de vos campagnes actuelles, vos assets, votre tracking et vos résultats. Identification précise des points de friction prioritaires. À l'issue, vous savez exactement pourquoi ça sous-performe et par où commencer.
Un atelier de travail commun pour cartographier le parcours décisionnel de votre ICP cible. Personas affinés, niveaux de conscience balisés, messages clés définis pour chaque étape du funnel. Vous repartez avec une colonne vertébrale commune pour toute la suite de la campagne.
Création de la séquence email de nurturing, du lead magnet, des landing pages (entrée et sortie de funnel), des posts LinkedIn, des visuels si besoin. Intégration à vos outils de marketing automation. Chaque asset est calibré sur le bon niveau de conscience.
Mise en route des leviers choisis. Construction du tableau de KPIs, mise en place du tracking. Interprétation des premiers résultats, ajustements, transmission de la méthode pour que votre équipe continue seule en toute autonomie.
La situation initiale : 12 leads générés sur 6 mois de campagne, dont seulement 5 qualifiés ayant débouché sur une demande de RDV. Une équipe active, des actions menées, mais sans cadre commun, sans méthode partagée, et sans connexion réelle avec les équipes commerciales.
"On menait déjà des actions marketing, mais sans véritable cadre structuré. Il manquait surtout une méthode commune pour piloter les campagnes dans la durée." — Responsable communication
"La méthode proposée a vraiment été un point clé. Elle nous a aidés à structurer notre approche et à mieux organiser nos actions dans le temps. On dispose d'une méthode claire, qu'on peut appliquer à différentes offres — ce qui nous fait gagner en cohérence et en efficacité."Directrice communication & marketing, ETI industrielle (automatisation)
* Résultats d'une mission réelle. Le nom du client est volontairement omis.
Des retours de responsables marketing et dirigeants accompagnés sur la structuration de leur acquisition.
"Ce qui fait vraiment la différence, c'est sa compréhension des environnements industriels. Une vraie méthodologie, claire, pragmatique et surtout déclinable dans la durée. Je la recommande vivement à toute entreprise industrielle ou B2B souhaitant structurer et faire monter en puissance son marketing digital."
"Une approche à la fois très structurée et profondément à l'écoute. J'ai particulièrement apprécié la qualité de ses outils, leur caractère immédiatement opérationnel, et sa capacité à adapter finement son accompagnement. Une intervention exigeante, utile et juste, qui crée des effets concrets dans la durée."
"C'est plein de bon sens et pédagogiquement très clair. La méthode apporte énormément de clarté : aujourd'hui j'ai une stratégie de contenus adaptée au niveau de maturité de mes cibles, et un système complet que je visualise enfin de bout en bout."
"J'ai contacté Alice pour donner un nouvel élan à la communication d'APN Automation, sur des bases solides. Ce qui m'a plu, c'est sa capacité à comprendre très vite nos enjeux et notre métier industriel : son expérience lui permet de taper juste et vite. Nous sommes une petite équipe très opérationnelle, avec de fortes contraintes de temps. Alice a su mobiliser toute l'équipe sans nous surcharger, pour un résultat hyper qualitatif. Nous avons aujourd'hui une communication LinkedIn professionnelle et déployé d'autres leviers comme l'emailing et la valorisation de notre showroom. Très satisfait de cette collaboration."
Automatisation, robotique, AGV, logistique connectée, industrie 4.0, solutions logicielles ou hardware pour les marchés professionnels.
La vente passe par des commerciaux, de l'avant-vente technique, des démos, des audits. Le digital vient en support, pas à la place.
Vous faites déjà des choses. Mais les leads qualifiés, c'est-à-dire les demandes de RDV (démo, diagnostic, conseil, évaluation), ne sont pas au rendez-vous.
Seul·e ou avec une petite équipe. Vous voulez progresser et prouver la valeur de votre marketing à la direction.
Probablement pas adapté si : vous êtes en modèle SaaS pur (acquisition 100% digitale, sans force commerciale terrain), en B2C, ou si vous n'avez aucune action marketing en cours et cherchez quelqu'un pour tout faire à votre place.
J'ai passé 14 ans en tant que Head of Marketing & Communications chez SICK — un acteur mondial de l'automatisation industrielle. J'ai piloté plus de 100 campagnes d'acquisition B2B avec les mêmes contraintes que celles de mes clients aujourd'hui : solutions complexes, cibles d'ingénieurs, cycles longs, équipes réduites.
Ce que je comprends mieux que n'importe quelle agence : les freins internes de vos équipes commerciales, le langage de vos clients finaux, les spécificités de votre contexte — et comment transformer tout ça en campagne qui convertit vraiment.
Je travaille en solo, avec un nombre volontairement limité de clients en simultané. Ce que vous gagnez en contrepartie : une attention totale, une compréhension fine de vos enjeux, et une méthode que vous conservez bien après la fin de l'accompagnement.
Dans vos marchés, un deal représente souvent plusieurs milliers d'euros, à partir de 5 à 10k€ et jusqu'à beaucoup plus selon les projets. Une poignée d'opportunités qualifiées supplémentaires transforme complètement l'équation.
1 solution, 1 persona, 1 tunnel cohérent de bout en bout. La focalisation est le premier levier de performance.
Un tableau de KPIs construit avec vous, un tracking adapté. Vous avez les données pour démontrer l'impact à votre direction.
La méthode PACC est transmise à votre équipe. Chaque campagne suivante vous coûte moins cher à construire.
30 minutes pour analyser votre situation actuelle : vos campagnes, vos résultats, vos objectifs. Je vous dis franchement si l'accompagnement est adapté à votre contexte, et par où commencer.
Sans engagement · Disponibilités limitées · 3 à 4 clients en simultané maximum
En 15 questions et 5 minutes, identifiez précisément les failles de votre stratégie d'acquisition industrielle — et les priorités pour les corriger. Résultat affiché immédiatement.
5 minutes · Aucune carte bancaire · Résultat immédiat
L'atelier PACC représente environ une demi-journée de travail commun. Le reste de l'accompagnement demande quelques validations régulières. Je prends en charge la majorité de la production — votre implication est calibrée pour ne pas alourdir votre charge opérationnelle.
C'est l'objectif. La méthode PACC est conçue pour être réutilisable en autonomie. À la fin de l'accompagnement, votre équipe a le cadre — elle peut le décliner sur chaque nouvelle offre ou nouveau persona sans repasser par moi.
Oui. Mon rôle est différent d'une agence : j'interviens en amont, sur la stratégie et la structure. La production peut ensuite être réalisée en interne ou confiée à votre agence avec un brief solide — qui manquait souvent jusqu'ici.
On mesure les signaux intermédiaires : leads générés, qualité des leads, demandes de RDV, taux d'engagement. Ce sont ces indicateurs qui confirment que le pipeline se constitue. Les signatures arrivent dans vos délais habituels — mais avec un flux d'opportunités qualifiées que vous n'aviez pas avant.
C'est exactement pour ça qu'existe l'atelier PACC. On construit le persona ensemble, à partir de votre connaissance terrain et de vos clients existants. Partir de zéro est possible — et c'est souvent là que se trouvent les angles les plus efficaces.
Un audit de situation gratuit de 30 minutes pour analyser votre contexte, sans engagement, sans pitch forcé. Juste une conversation franche sur ce qui bloque.
Réserver mon audit de situation →Disponibilités limitées · 3 à 4 accompagnements en simultané maximum